番茄口袋手帐市集 再次用专业能力撬动小众兴趣

番茄口袋手帐市集 再次用专业能力撬动小众兴趣

虎年春节的前，在西单大悦城有一场热闹的活动进行着，从一早开始几十个摊位前都排起了队伍，一批提前得到消息的“玩家”早早赶来，来参加手帐爱好者的活动——番茄口袋举办的手帐市集。这是首届，也是很特别的活动。活动现场有联名商品发售、虎年周边特供、独家限定款式，还有盖章征集、摊位打卡、插画师现场手绘等多种互动形式，这次活动集结了众多手帐社团、手帐爱好者等数千人云集。

“手帐”源于日本，是一种可以记事的本子，大部分人都会随身带着一个被称为“手帐”的笔记本，随时随地掏出来翻翻看，或者在上面记些什么。但手账并非简单的记事本，它是集日程安排、生活感悟、读书心得、消费收支，甚至百科大全为一身的超级手册，并配以精美的手绘插图，还会用彩色胶带、贴纸、印章、名片、纸片等来装点，不同的页面划分具有功能，以满足不同类型的需要。但现在，手帐已经成为了一种生活方式，坚持用手帐记录生活、做计划也拒绝懒惰的生活方式。

手帐，重在表达的小众兴趣

玩手帐是一种小众文化，是一种特别的生活方式。用笔、本子、胶带、印章，来记录生活的重点，其表达形式、内容生产远远大于日记。它可以是每日的工作流程计划，或者读书观影笔记，它也可以作为旅行回忆，或成为投资理财记录，甚至育儿，养宠物，梦想计划，食谱，探店分享等等都可以分门别类成为一本手帐册。可以说人生中所有事情，都可以转化成手帐记录下来。随着生活节奏越来越快，用手帐记录下来的慢生活就十分难得。番茄口袋正是察觉到了这一趋势，目前在售的10000多个sku中，跟手帐相关的商品尤其特别：陈列面积大、上新速度快、商品组合丰富、插画师原创款/联名款多，满足手帐爱好者的各类需求。在番茄口袋，玩笔、买贴纸、屯本子、集徽章、盖章，这些都是围绕手帐相关的小众兴趣，也是番茄口袋深耕并逐一击破的圈层。

品牌，与年轻人的兴趣共生

番茄口袋，非常强调用户的小众热爱，通过商品链接即个性化又规模化的圈层。在番茄口袋，选品团队会围绕目标消费群体的兴趣、情绪、精神价值等不断补充。大数据、买手团队、用户参与这三条线分工协作和多种组合，前两者是基于对消费者的洞察，构建品牌的选品壁垒，后者则是自建渠道或呈现方式与消费者直接对话，手帐市集就是一个用户参与的活动表达。在番茄口袋，品类和品牌会通过线下门店进行验证，快速的数据反馈来保留数据高的产品。通过选品将多元、个性化的内容与精准圈层的消费群体无缝连接。创立伊始，番茄口袋就推出好物体验官的模式，大多数也都是小众兴趣的玩家，让这些玩家参与到前端选品的过程中，从选品调研，到产品体验，都会结合消费者最直观的感受和建议，最终上架的产品有一定是具备“好看、好玩、好用”的特点。

进化，零售的多重想象力

以往的零售更多强调“货”，但在新的环境下，零售更强调“人”，围绕“人”的需求不断演变和突破。品牌在其中不断优化“货”与“人”的逻辑关系，呈现一个最优解的“场”，通过双向沟通促进彼此成长。因此，番茄口袋以年轻人的兴趣为核心，提出迎合年轻人，不如和年轻人玩在一起，打造年轻化新零售的新范式。在此之前，番茄口袋举办过艺术展、签售会、粉丝见面会等活动形式，这次“番茄口袋的手帐市集”又是一次“人、货、场”的进化，活动不光吸引了学生群体、盖章群体、手帐群体，还包括收集徽章的玩家、收集复古画作的玩家，将社交、内容共创、交易天然融合。目前从小红书上的数据反馈，UGC的用户参与量也十分可观，为未来的空间延伸提供了更多的可能。

Z世代女生逛街的场景是围绕兴趣和爱好的，“品牌是否真正理解我，是否可以创造惊喜”，是她们选择的核心和本质。做到这一点的核心是用户洞察，这恰恰是番茄口袋的核心能力。围绕目标用户的各种兴趣和爱好的动态组合来不断充盈内容，营造一个“小惊喜”的品牌，在用户看来这是对未来最大的慷慨。不断为Z世代年轻人创新，发挥零售空间的想象力，番茄口袋正在践行自己的使命——探索生活的美好。